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“2023 年 Q1 公司境内线上渠道收入同比增长 90.98%，公司主品牌“汤臣倍健”在抖音、京东等平台的 GMV 增 速非常亮眼，尤其在抖音平台实现了 GMV 同比 300%+的增长；在阿里平台 GMV 增速也超过了平台行业平均水平。 2023 年 Q1，公司境内线上渠道收入约占境内主营业务收入的 33.1%。”

以上摘自汤臣倍健 2023 年一季报投资者电话会。据此推算，线上增长幅度，抖音＞京东＞天猫。而年报交流会中表示，“抖音占公司线上渠道收入的比例从 2021 年个位数上升至 2022 年低双位数”，说明抖音在线上的占比比较小。据此推算，体量上，阿里＞京东＞抖音。

去年4月，上海及周边城市，物流不畅，线上销售受到一定程度影响，线下更不用说，影响更大。所以整个Q2甚至全年，由于低基数加上膳食补充剂认可度提升，将保持增长，具体增长多少，边走边看。

4月，斯维诗不仅同比高速成长，环比也增长。由于电商节奏影响，3月有38节，4月无知名节日，且5/6月大促将近，所以一般4月销量相对较低，正常情况下环比负增长，由此可见斯维诗销量增长很是强劲。

综合小汤和斯维诗的亮眼表现，膳食补充剂的高热度并非昙花一现，具备持续性，具体能持续多久，边走边看。

4月，Byhealth虽同比继续三位数增长，但环比大幅下降，预计和投入节奏有关，而lsg保持稳定成长。目前lsg的主战场在抖音，达人带货占比很高，而且主推B420瘦瘦菌。私以为变瘦是强需求弱现实，因为变瘦主要看多动少吃，靠益生菌减肥，效果微乎其微，但是公司在抖音渠道大力推广瘦瘦菌，估计是想差异化竞争。个人对此并不看好，毕竟，减肥效果相对肠胃管理效果更难。

数据说明：以上数据来自第三方软件，具备一定准确性，但不是100%。统计包含汤臣倍健相关的8家店铺销售数据，分别是：汤臣倍健官方旗舰店，汤臣倍健佰健专卖店，汤臣倍健众华朗臣专卖店，BYHEALTH汤臣倍健海外旗舰店，lifespace官方海外旗舰店，汤臣倍健健领专卖店，lifespace旗舰店，健力多官方旗舰店。另外，销售数据≠业绩。$汤臣倍健(SZ300146)$

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